Маркетингийн холимог хүнсний дэлгүүрт Wal-Mart (WMT), Target (TGT), Costco (COST) зэрэг хүнсний бүтээгдэхүүний зах зээл дээр анхаарлаа төвлөрүүлснээр хүнсний дэлгүүрүүд дэлгүүрүүдээ хааж, нэгтгэх, бүлэглэх 11 дампуурлын хамгаалалт, эсвэл гинжний дутагдалтай хэсгүүдийг худалдах.
Уолл-Март нээгдэж эхэлсний дараа хүнсний дэлгүүрт хэтэрхий өрсөлдөөнтэй болж байна. Гэсэн хэдий ч, олон янзын шинжээчид энэхүү сэтгэлгээ нь өрсөлдөөнт хүнсний дэлгүүрээс илүү жижиглэн худалдааны манлайллын багийн шинэлэг (эсвэл инновацийн шинэчлэлийн дутагдал) -тай илүү их холбоотой юм.
АНУ-ын жижиглэн худалдааны салбарын бүх хэсгүүд нь өрсөлдөх чадвартай байдаг бөгөөд меегууд нь хаалгыг онгойлгоход учирдаггүй. Тэд жижиг гинжийг даван туулах нь гайхалтай зүйл биш юм. Тэд агуу хийгээд хүчирхэг мега дэлгүүрүүдэд өршөөл үзүүлдэг.
Trader Joe's Bucks дэлгүүрийн жижиглэнгийн чиг хандлага
Маркетингийн бус өрсөлдөгчийн хамгийн тод жишээ бол Trader Joe-ийн жишээ юм. Safeway, Supervalu, Piggly Wiggly, Харрис Тетер нар дэлгүүрүүдээ хааж, дэлгүүр хэсэх, дэлгүүр хэсэх, худалдаалах, арилжаа эрхэлдэг Joe Trader (Aldi эзэмшдэг) хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангаж чадахгүй түвшинд хүрч байна.
Trader Joe's дэлгүүрийн эрэлт хэрэгцээ нь Trader Joe's дэлгүүрийн нийлүүлэлтээс давсан "Trader Joe's difference" бөгөөд энэ нь харилцагчдын үнэлэгдсэн бодит, мэдэгдэж байгаа, ялгавартай худалдан авагчид, орон нутгийн Trader Joe-ийн шунал хүсээгүй худалдан авагчдын ялгаа юм.
Trader Joe-ийн ялгаатай байдал
Traders Joe-ийн амжилт нь зах зээлийн бүх зүйлийг мэддэг зүйл дээр суурилдаг.
Энэ нь таныг өрсөлдөөнөөс ангид байлгах "ялгаатай" гэж нэрлэдэг. "Trader Joe's differential" нь түүний гайхамшигтай байдал юм. Trader Joe-ийн тухай бүх зүйл нь Trader Joe-ийн давуу тал юм.
Энэ нь Trader Trader Joe брэндийн шошгонууд нь дээжийн анхилуун үнэртэй өвөрмөц онцлогтой микро мэдрэхүйн бүтээгдэхүүнийг өвөрмөц багцын хэмжээгээр (үнэ цэнэтэй үнэлэмжийг бий болгодог) харагдана. худалдан авагчид.
Брэнд Жогийн гайхалтай гайхамшигтай энэхүү гайхамшигт нийтлэг зүйл нь АНУ-д өөр ямар нэгэн хүнсний дэлгүүрийнхээс ялгаатай үзэмж, дуу чимээ, үнэр, мэдрэмжийн туршлага юм. Хэрэглэгч нь "Trader Joe" vibe, "Apple-ийн хэрэглэгчдэд зориулж бүтээсэн vibe-тай төстэй.
Trader Joe's гинж нь "Бүү өрсөлдөх - бий болгох" гэсэн хуучин зарчим нь хүнсний жижиглэнгийн худалдааны сегментэд жижиглэн худалдаачдад зориулсан практик удирдамж болох баталгаа юм. Эсвэл энэ асуудалд зориулсан жижиглэн худалдааны сегмент. Trader Joe нь Wal-Mart, Target, Costco, Whole Foods, эсвэл бусад томоохон, жижиглэн худалдааны сүлжээтэй өрсөлдөж чадахгүй байгаа тул Trader Joe-ийн өрсөлдөөн байхгүй байна.
Ямар ч сүлжээ энэ саналыг санал болгодоггүй. Энэ нь хайрцагнаас гарч ирээд тэндээ үлдэхээр сонгосон юм. Trader Joe-ийн үйлчлүүлэгчдийнхээ хэрэгцээ шаардлагад нийцүүлэн үнэнч хэвээр хадгалагдаж байх тусмаа энэ нь амжилтанд хүрэх болно.